农产品的涨价是全球性的,过去农产品的价格远远脱离其价值,现在还有进一步上升的空间。应该说,中国经济已经进入高成本时代!1月16日北京有一个高层论坛,主题就是企业如何应对高成本?饲料原料不但大幅上涨,而且有效供应不足,导致部分小厂家只好“关门待料”。 张利庠教授认为饲料企业应对成本上涨的措施主要有: 第一,产业链一体化,尽量通过高价的猪价消化原料成本; 第二,资本运营,实施高效率的有节奏的原料贸易组合,所谓“发展靠营销、赚钱靠采购”是也; 第三,高成本时代更应该加强成本管理和控制,防止粗放经营; 第四,营销定位要准确,高质高价是定位、是常态,高质低价是无序竞争、是不正常的; 第五,注意时间差,很多企业靠原料的储存抢夺市场最后是“撑不住”的,该提价时就提价; 第六,学好国学,熟知辩证法的道理。 饲料企业应对高成本现状还需要八大营销创新: 1、多元化多主体的产业链一体化,分散风险,享受养殖、饲料加工、动保服务等环节的利润; 2、把经销商升级成为农资连锁超市的主体,整合经销商队伍; 3、专业化厂家,专业化销售,专业化服务; 4、区域深耕,精确营销; 5、专门针对大养殖场的场长保姆式服务营销; 6、一对一提高单产的效率营销; 7、建立营销团队激励和约束考核促进机制; 8、培训和会议营销。
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